Sales Cycle Controls（販売サイクルの統制）
意味
販売サイクルの統制
カイロウ式ヒント
受注→出荷→請求→回収の統制。職務分離と承認がポイント。Revenue不正と関連
Sales Cycle Controls の試験対策解説
Sales Cycle Controlsは、受注から出荷、請求、そして代金回収に至る一連の販売プロセスに組み込まれた内部統制の総称です。与信管理担当者による与信限度の確認、出荷部門と請求部門の職務分離、出荷指図書と請求書の突合などが代表的な統制活動として挙げられます。Revenue Recognitionは監査上、不正リスクが推定される領域であるため、販売サイクルの統制はFraudulent Financial Reportingの防止という観点からも重視されます。特に、期末近くに行われる異常な取引条件の変更や、出荷の事実がないまま計上される架空売上を防ぐための統制の有無が、監査人の関心事項となります。
試験での問われ方・ひっかけポイント
与信部門と営業部門が同一人物であるなど、承認機能と営業推進機能が分離されていない場合、架空売上や回収不能な取引の計上リスクが高まる点が典型的な出題パターンです。
英語例文
Sales cycle controls ensure that sales are properly authorized, recorded, and collected.
販売サイクルの統制は、売上が適切に承認・記録・回収されることを確保します。
Sales Cycle Controls に関するよくある質問
販売サイクルの統制で重要な職務分離は何ですか？
与信承認・出荷・請求・回収の各機能を別々の担当者が行うことが重要です。特に与信承認が営業推進機能から独立していることが不正防止の観点で重視されます。
販売サイクルの統制はなぜ不正リスクと関連が深いのですか？
Revenue Recognitionは監査上、不正リスクが推定される領域であるため、架空売上や期ズレ計上を防ぐ販売サイクルの統制が特に重視されます。
所属章: Ch.7 内部統制 Part 2
関連語（Ch.7 内部統制 Part 2）
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