🦉 Episode 6: すでに使ったお金は、この先の判断に関係ない

登場: 🦉 カイロウ（新人）／💼 先輩（経営分析・財務計画の支援チーム）／🏢 大野社長（クライアント製造会社の社長）

300万円かけた機械をどうするか

カイロウは先輩と一緒に、部品を作る製造会社の工場を訪れていた。片隅には、専用に導入した加工機械が、稼働を止めたまま置かれている。

大野社長が機械を見ながら言った。

🏢「3年前に300万円かけて入れた機械なんですが、不具合が多くて。外の業者に頼んだ方が、これからは安く済みそうなんです。でも300万円もかけたのに、今やめるのはもったいなくて」

カイロウも機械を見て、うなずいてしまった。錆の目立つ機械は、たしかにもう新品には見えなかった。

🦉「たしかに、せっかく300万円も出したのに手放すのはもったいない気がします」

先輩は静かに言った。工場の機械音の中で、その声は落ち着いて聞こえた。

💼「その300万円は、機械を使い続けても、外に頼んでも、もう戻ってこない。今考えるべきなのは、これから先、どちらを選ぶと何がいくら変わるかだけだ」

これから変わることだけを見る

カイロウは、先輩の言葉を頭の中で繰り返した。過去に払った300万円は、この先どちらを選んでも変わらない。すでに終わった話と、これから先の話は、性質が違うということらしい。分かったつもりでも、もったいないという気持ちはまだ胸のどこかに残っていた。

🦉「もったいないという気持ちと、これからの判断は、切り離して考えるということですか」

💼「そのとおり。すでに終わったお金の話と、これから先の話を混ぜると、判断を誤る。修理費や、外注した場合の単価など、これから変わるものだけを比べよう」

先輩が数字を尋ねると、大野社長は手元の資料をめくった。

🏢「機械を直すなら、修理費が50万円かかります。外注に出すと、1個あたりの加工費が今より2割ほど高くなります」

🦉「50万円の修理費と、外注に切り替えた場合の加工費の増え方、その2つを比べるということですね」

大野社長は、機械をもう一度見つめてから言った。

🏢「300万円のことばかり気にして、この先の話を全然していませんでした。恥ずかしい話です」

カイロウは、過去に使った金額の大きさと、これからの決断は別問題なのだと気づいた。もったいないという感覚に引っ張られると、見るべきものを見失う。フクロウの自分でも、目の前の金額の大きさにはつい気を取られてしまう。

次に知りたいこと

工場を出たあと、カイロウは先輩に聞いた。

🦉「これから変わる費用だけを比べればいいんですね。でも、どこからどこまでがそれに当たるのか、見分け方はあるんですか」

この章の試験での位置づけ

⏱ 読了目安: 約125分（インプット教材のみ・個人差があります）。一度に読み切る必要はありません。キリのよいセクションで区切って進めてください。

この章では、関連原価分析・振替価格・部門別原価配賦・投資利益率（ROI）という4つの技法群（Blueprint Group D-9〜D-12、計11論点）を扱う。どれも「与えられたデータから、意思決定または業績評価に使える数字だけを取り出す」という同じ思考回路の応用である。本章を通じて同じ3社（みなと製作所・ひまわり食品・北斗商事）の例が繰り返し登場するが、これは偶然ではない。同じ会社の数字で考え方を使い回せることが分かれば、本番でも「この論点の型はどれか」を素早く見分けられるようになる。

---

前提知識 --- この章に入る前に、分かっているとラクなこと

これら4つの前提知識は、個別の論点というより本章全体を貫く共通言語にあたる。例えば変動費・固定費の区分が曖昧なまま3章の内製外注の例に進むと、「回避可能固定費」という言葉自体でつまずいてしまう。先に共通言語を揃えておくことで、本章の時間を「どの数字を使うか」という本題の判断に使えるようになる。

---

1. なぜこの論点が必要か（Why）

【BAR Area I: ビジネス分析 --- 原価・意思決定パートの全体像】

  財務諸表分析        原価計算の基礎         短期の意思決定と業績評価              資本予算
 （前の章まで）    （前提知識として整理済み）      ← 今ここ（第6章）             （この先の章）
                                        │
                                        ├─ 関連原価分析（内製外注・特別注文・撤退・追加加工・制約資源）
                                        └─ 振替価格・部門別原価配賦・責任会計・ROI